Älä luota vanhaan puustoarvioon – se voi maksaa kymmeniä tuhansia euroja myyntihetkellä

Kun metsätilasta luovutaan, päätösten pohjana käytetään usein vanhaa puustoarvioita tai verottajan tietoja. Todellinen markkinahinta voi kuitenkin olla merkittävästi näitä korkeampi ja moni tuoreempi metsänomistaja tekeekin yhden elämänsä kalleimmista virheistä luottamalla vanhentuneeseen tietoon.

Tässä artikkelissa käydään läpi yleisimmät hinnoitteluun ja myyntiin liittyvät harhaluulot, jotka oikaisemalla varmistat, ettet tule myyneeksi omaisuuttasi alihintaan.

Metsäsuunnitelma ei ole hinta-arvio

Metsäsuunnitelma on metsänhoitoon ja hallintaan tarkoitettu työkalu (esim. hakkuiden ja hoitotöiden ajoittaminen), eikä niinkään myyntihinnan määrittämiseen tarkoitettu instrumentti.

Tuoreiden metsänomistajien yleinen harhaluulo onkin pitää vanhaa metsäsuunnitelmaa tai puustoarviota totuutena metsän tuotosta. On kuitenkin tärkeää ymmärtää, että nämä asiakirjat on laadittu ensisijaisesti metsän biologista kasvua ja hoitotoimenpiteitä – ei myyntitilannetta varten.

Toiseksi, vanha arvio on useimmiten… Vanha. Se on tehty pitkän aikaa sitten ja se perustuu sen hetkisiin karkeisiin keskiarvoihin. Se saattaa jättää täysin huomiotta esimerkiksi arvokkaan tukkipuun osuuden kasvun, alueelliset hintapiikit tai maapohjan arvon.

Jos myyt metsäsi pelkän vanhan suunnitelman lukujen perusteella, vaarana on, että lahjoitat ostajalle tietämättäsi merkittävän määrän “piilevää” arvoa, joka voi tarkoittaa kymmeniä tuhansia euroja.

Myynti ilman ammattilaista voi tulla kalliiksi

Toinen yleinen virhe on metsäkiinteistön myynti ilman julkista kilpailutusta. Vaarana on, että ostaja on ammattilainen, joka tuntee markkinan myyjää paremmin ja osaa hyödyntää tämän tietämättömyyttä."Helppo ja nopea" kauppa tarkoittaakin usein sitä, että hinta jää tuntuvasti alle markkinatason.

Metsätilojen kysyntä on tällä hetkellä kovaa ja parhaaseen hintaan päästään, kun kohde saatetaan laajan ostajakunnan tietoon. Kun yksityissijoittajat, rahastot ja metsäyhtiöt kilpailevat samasta tilasta, hinta nousee lähes poikkeuksetta korkeammaksi kuin ilman välittäjää tehdyssä kaupassa.

Ammattilainen varmistaa parhaan hinnan

Jotta saat metsästäsi parhaan hinnan, tarvitset kaksi asiaa: markkinoiden tarkimman tiedon metsäsi arvosta sekä ammattimaisen myyntiprosessin. Suomen Sijoitusmetsät -konserni

vastaa juuri tähän tarpeeseen. Kokoamme saman katon alle kaiken metsävarallisuuden hallintaan tarvittavan asiantuntemuksen.

Sijoitusmetsät tuottaa markkinoiden tarkinta dataa metsäkaupoista ja Omalla Maalla LKV:n metsäinsinöörit hoitavat arvonmääritykset sekä kaupat. Jos taas kaipaat aitoa passiivista tuloa, niin vaihtoehtona on myös Metsänhaltijan Yhteismetsä.

Älä siis arvaile tai tyydy ensimmäiseen tarjoukseen. Selvitä metsäsi oikea arvo asiantuntijoiden avulla, kilpailuta ostajat ja varmista oikea hinta metsätilallesi